Blissim : les chiffres clés dévoilés dans un podcast !

Le dernier épisode du podcast « Le Panier« nous plonge dans l’univers de la Box Blissim grâce à un échange passionnant avec Quentin Reygrobellet, cofondateur et PDG de la marque. À travers cet épisode 313, plusieurs chiffres clés ont été dévoilés par le fondateur, illustrant l’évolution et la stratégie de cette box beauté leader en France et en Europe.

Les chiffres de Blissim dévoilés dans le podcast

200 000 abonnés à la box beauté, faisant de Blissim le leader du secteur en France et en Europe.
50 millions d’euros de chiffre d’affaires prévu en 2024, avec une croissance rentable.
Rentabilité à deux chiffres maintenue depuis 4 ans.
17,90 € : prix mensuel de l’abonnement.
Valeur moyenne des produits de la box : entre 40 à 80 €.
40 à 80 types de box différentes envoyées chaque mois.
3 400 marques partenaires.
Chaque mois, 20 à 30 % des marques dans la box sont de nouvelles collaborations.
Durée moyenne d’abonnement : 10 mois.
75 % de taux de réabonnement des anciens abonnés.
50 % de l’acquisition de nouveaux abonnés provient des recommandations d’anciens abonnés.
100 000 à 150 000 € investis chaque mois en publicité, principalement sur les réseaux sociaux.
10 000 membres actifs dans la communauté interne « Parlons Beauté ».
5 développeurs et 2 chefs de produit dans l’équipe technique.
10 % du chiffre d’affaires est réalisé à l’international.

D’autres chiffres intéressants

36 ans : âge moyen des abonnés Blissim.
20 % des abonnés vivent en Île-de-France.

La vente de la box originale Joliebox à Birchbox

La vente de Joliebox (le nom de la Box créée à l’origine qui deviendra Blissim) à Birchbox en 2012 marque un tournant majeur dans l’histoire de l’entreprise. Voici les éléments clés de cette acquisition :

Contexte

Joliebox, lancée en 2011, connaît une croissance rapide et attire l’attention de Birchbox, le leader américain des box beauté.
Birchbox souhaite s’implanter en Europe et voit en Joliebox une opportunité d’accélérer son développement international.
Les fondateurs de Joliebox, jeunes et ambitieux, sont séduits par l’idée de s’associer à un acteur majeur du marché.

L’acquisition

L’acquisition se déroule en 2012, moins de deux ans après la création de Joliebox.
Les détails financiers de la transaction n’ont pas été divulgués.
Joliebox devient Birchbox France, mais conserve une certaine autonomie opérationnelle.

Les raisons de la vente

Accélération de la croissance : L’adossement à Birchbox permet à Joliebox de bénéficier de ressources financières et d’un savoir-faire marketing important.
Expansion internationale : L’acquisition facilite l’expansion de Joliebox en Europe, notamment grâce au réseau de Birchbox.
Complémentarité des visions : Les deux entreprises partagent une vision commune du marché des box beauté et de la découverte de produits cosmétiques.

Les conséquences de la vente

Croissance et apprentissage : Joliebox/Birchbox France connaît une forte croissance sous l’égide de Birchbox, bénéficiant de l’expertise marketing américaine.
Changement de culture : L’intégration au sein de Birchbox amène un changement de culture d’entreprise, avec notamment une plus grande importance accordée à la « culture du bravo » et à la valorisation des réussites.
Opportunité de rachat : Quelques années plus tard, en 2019, Quentin et Martin profitent d’une opportunité pour racheter Birchbox France et créer Blissim.

La vente de Joliebox à Birchbox est une étape importante dans l’histoire de l’entreprise. Elle a permis à Joliebox de grandir et de s’internationaliser, tout en bénéficiant de l’expertise de Birchbox. Cette acquisition a également préparé le terrain pour la création de Blissim quelques années plus tard.

Les LBO de Blissim

Dans le podcast, Quentin Reygrobellet mentionne deux LBO (Leveraged Buy-Out) qui ont marqué l’histoire de Blissim. Décortiquons ce mécanisme financier et son impact sur l’entreprise :

Qu’est-ce qu’un LBO ?

Un LBO est une opération de rachat d’entreprise financée en grande partie par l’emprunt. En d’autres termes, l’acquéreur utilise l’effet de levier du crédit pour acquérir la société cible. L’objectif est de maximiser le rendement sur fonds propres investis, en utilisant la capacité bénéficiaire future de l’entreprise pour rembourser la dette.

Les LBO de Blissim

Premier LBO (fin 2019) : Quentin et son associé Martin rachètent Birchbox France à l’entité américaine. Ils financent cette acquisition par de la dette bancaire et l’apport de fonds propres. Ce LBO leur permet de reprendre le contrôle de l’entreprise et de mettre en œuvre leur propre vision stratégique.
Deuxième LBO (2022) : Blissim réalise un second LBO pour refinancer sa dette et poursuivre sa croissance. Cette fois-ci, l’opération est menée en partenariat avec un fonds d’investissement, Raise Capital, et des banques.

Les avantages du LBO pour Blissim

Indépendance et contrôle : Les LBO ont permis à Quentin et Martin de devenir maîtres de leur destin et de piloter Blissim selon leurs propres convictions.
Motivation et alignement des intérêts : Le LBO a permis d’associer les salariés au capital de l’entreprise, les impliquant davantage dans la réussite de Blissim.
Croissance et rentabilité : Grâce aux LBO, Blissim a pu financer sa croissance et améliorer sa rentabilité, tout en remboursant sa dette.

Les points à retenir du podcast

Blissim ne se limite pas à une simple box beauté : c’est aussi un média puissant pour les marques de cosmétiques, permettant d’améliorer leur visibilité, de récolter des avis clients et de dynamiser leurs ventes.
La communauté est au cœur du succès de Blissim, avec un taux de réabonnement élevé et une communauté interne très active.
Blissim parie sur la personnalisation et la valeur ajoutée pour maintenir l’intérêt de ses abonnés.
Une entreprise rentable en constante croissance, avec une stratégie d’expansion européenne claire.

Cette émission du podcast « Le Panier » révèle une entreprise solidement implantée, en perpétuelle évolution, qui mise avant tout sur sa communauté et sa valeur ajoutée pour rester en tête du marché des box beauté.